【规划】2013年营销规划：4招起步

【guihua】2012-10-8发表: 2013年营销规划：4招起步

每年的10月份，大多数企业都开始回顾过去一年的业绩，同时开始做第二年的营销规划。中国有句古话：人无远虑，必有近忧，因此，做好第二年的市场营销规划的重要性是不言而喻的。那么，如何才能正确地做好

2013年营销规划：4招起步

每年的10月份，大多数企业都开始回顾过去一年的业绩，同时开始做第二年的营销规划。中国有句古话：人无远虑，必有近忧，因此，做好第二年的市场营销规划的重要性是不言而喻的。那么，如何才能正确地做好这一规划呢？hinge品牌和营销博客最近刊登了sylviamontgomery的文章，教你做好2013年市场营销规划的起步4招，文章内容编译如下：

每年这个时候，不可避免的，许许多多的市场人会投入到第二年的规划工作中。事实也在这时变得清晰：目标没有完成，想法没有实现，甚至还有更糟的：还没有确定一个市场营销战略，因此也就谈不上制定一个营销计划了。如果你的企业还在为市场营销规划而挣扎，你可以考虑下面几招：

1、收集信息：指定一名员工去收集已经和正在执行的市场营销的活动信息。在有些企业里，这一工作相对简单，因为他们有一名市场总监，或市场经理。但对于有些企业来说，情况就复杂多了，因为他们把市场营销的只能分散到不同的事业部门。如果是这种情况，从“一个公司”的角度来评估公司市场营销的现状就会相对困难了。但无论如何，从整个公司的范围内获取市场营销工作现状的相关信息对于制定今后的战略规划非常重要。

2、评估：在我从事营销工作的早期，我就认识到很容易让人忙忙碌碌而实际上无所作为。回顾那些营销活动的时候，你会考虑哪些对公司产生了整体影响，而哪些仅仅是活动而已？又有哪些是属于那种“我们一直这样做的”范围？举个例子：每年参加的展会是因为它们定位于成长市场还是因为我们一直在参加？这两者的答案不一定有交集。

要评估的几个项目：

•信息传达的清晰度：一个潜在顾客能很容易地描述你的企业如何带来价值吗？

•你的官网的状态：它是作为“马后炮”而存在，还是真正把你的企业定位为行业中的专家？

•触达与互动：你在用有价值的内容培育你的目标受众，并与他们进行充分互动，从而让他们反复来看你的网站吗？

•业务拓展：你的员工参加的那些活动有价值吗？他们会见的那些人有价值吗？

•责任：你能清晰地给公司里的每一个人定义一个“营销角色”吗？或者，在你的企业里，营销仍然是那么少数几个人的职能？

3、战略化：战略可以是非常感情化的东西。很多人坚持制定年度战略的做法，或者，更长的，每3-5年制定一次战略。其实，你应当持续不断地做战略化的工作。就好比我的同事lee经常说的，“我们知道我们要向西去加利福尼亚，但我们不知道是从印第安纳过去还是从德克萨斯过去。”

如果你已经收集了相关信息，评估了你的营销活动，你就可以着手做战略化或再战略化的工作了。问问你自己：

•那些已经和正在执行的营销方案与公司原本的成长战略完美匹配吗？

•原本的成长战略还适用吗？或者，是否有意料外的事件使对原本的战略的调整成为必需？

4、跟踪与衡量：为确保对任何战略所进行的调整有根有据，所有的线上和线下的市场活动都需要衡量。例如：

•你有推荐战略吗？它是如何衡量的？