【规划】淡季如何不淡,企业战略规划及细致化的渠道运营是关键

    淡季如何不淡,企业战略规划及细致化的渠道运营是关键

佛山市安蒙建材科技有限公司市场中心经理 梁秀洪

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月7日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：佛山市安蒙建材科技有限公司市场中心经理 梁秀洪

【主持人】：美家网记者 maggie

【美家网】：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

【梁秀洪】：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”这句话说得很好,我很认同。但不应该是面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫时，才想到激活市场。我感觉这与公司的长期规划与运作思路有关。

随着中国的城市化建设的快速发展，到一定程度时，会慢慢会达到饱和（可能5～10年会慢慢变得缓慢），这就意味着新房装修会慢慢减少，甚至没有。而取而代之的是二手房或叫做换修房的装修市场。另外，现在很多品牌房地产公司开发的楼盘，也开始慢慢转向精装修房（如万科），这必然造成零售市场的“淡”，特别是国家宏观调控，造成了一定时期的房地产滞销现场，这也加剧了现在建材市场的淡季。同时，随着人们生活的提升，休假制度的改善，个人的休息时间会越来越长，工作低域扩大，二手房及租房也会自己跟进装修，自己动手的的时间也会增多。

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