【规划】更改五年规划迎战电商 国美“去电器化”

    更改五年规划迎战电商 国美“去电器化”

周二，参加国美主题为“被信任是一种快乐”的未来战略发展及新品牌代言人发布会的记者们发现，现场所有国美的logo都已经不再有“电器”二字。外界认为这是国美释放出“去电器化”的信号。迈出这一步，国美比老对手苏宁慢了大半年。

更改五年规划迎战电商大股东黄光裕背后支持

发布会上，国美总裁王俊洲公布了2013年战略，称国美将着力通过巩固一级市场优势地位、扩展二级市场网络，以及构建可盈利电商平台、强化供应链举措，实现线上线下协同发展。他表示，“国美新一轮的架构大调整，未来三到五年都将加速线上线下业务融合”。

王俊洲坦言国美发展的内外部因素发生了变化：中国宏观经济由高增长过渡到增长的稳健期，消费需求更具理性，“电子商务的快速增长，已经对实体店增长形成一定的压力，尤其是在一线城市影响明显，”据他介绍，2012年，中国家电市场规模约为8700亿元，其中一线城市约3600亿元，二三线城市约5100亿元，“一线城市增长放缓，二三线市场需求增长明显高于一线市场”。

根据国美的新规划，在基本完成市场布局的一线市场，将全面推动大店的优化升级，国美高级副总裁李俊涛表示，要在2013年实现一级市场单店提升5%的目标，并重点打通一二级市场供应链，推动二级市场的快速增长和提高市场占有率，“2013国美在二级市场计划新开门店200家，今后国美门店数量的增长主要来自二三级市场。”

线上业务方面，国美已经完成对旗下国美网上商城和库巴网两大平台的后台整合，整合后的国美在线分两个业务单元，实现信息、物流、售后、采购、会员的共享。为了支撑线上线下协同发展，新战略中还提到，国美将优化与合作供应商的业务模式和业务关系，加强供应链平台建设。

至于本次战略大调整，业内猜测是得到了大股东黄光裕的全力支持。王俊洲在发布会后接受记者采访时也表示，本次新模式是和黄总的战略思想相融合的，“毕竟国美希望一天比一天好，这种线上线下协同模式将有利于国美未来发展。”

国美logo去掉“电器”“b2c+实体店”都要强

国美发布新战略过程中，包括王俊洲、高级副总裁牟贵先都反复提到，“在2012年美国零售业排行榜的前十强中，除了亚马逊外，其他九家都是线上线下协同发展的模式。根据市场环境和消费环境的变化，未来最有价值的零售业一定是线上和线下都强的零售行业。”

王俊洲谈到，电商已不仅仅是一个产品销售的渠道，而是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台，“b2c+实体店”代表了未来5年甚至10年的盈利模式方向。

曾经的传统连锁巨头如此落力推动线上业务，事实上也是迫不得已，就像王俊洲自己提到的“已经明显感到电商对实体店增长形成的压力”。不只是国美，苏宁也同样面临线下实体门店销售乏力的情况，而且面对快速发展的纯电商企业，传统连锁巨头谁都不想重蹈百思买销量被卓越亚马逊蚕食的覆辙。

苏宁此前公布的财报数据显示，前三季度实现收入724亿元，同比增长7.1%，归属母公司净利润23.5元，同比下降31%。国美上市公司部分前三季度销售收入约360.57亿元，同比下降18.02%，净亏约6.87亿元。“卖不动”成为卖场和厂商的一致感受，今年几次促销旺季的情况也不容乐观。而形成鲜明对比的是，有统计数据显示今年国内电子商务平台销售额将超11315亿元，其中淘宝天猫仅在“双十一”一天就创下191亿元的销售额。

相对于苏宁早在今年初就提出要加速去电器化和向“沃尔玛+亚马逊”综合科技平台转型，并从一季度就开始持续投入电子商务的同时，关闭效益较差的门店，优化门店结构。国美的脚步还是慢了些，但终于还是迈出了一大步。

据介绍，线上线下协同盈利模式已被证明了其在经营效率方面的优势，电子商务能够反哺实体店，而实体店线下的采购能够支持电子商务的发展，线上线下形成符合各自成本的盈利结构，这成为多数商家一个共赢的结果。

国美电器[0.92 1.10%]副总裁牟贵先也在发布会上提到，“少则半年，多则一年实现国美电商的盈利，只有盈利的企业才是有价值的企业。”但从苏宁明确“去电器化”战略以来苏宁易购的情况看，国美电商要晋升“有价值”颇有难度。

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