【规划】年度总结规划：企业不仅要面对砖难卖，还需直面终端这俩现象

    年度总结规划：企业不仅要面对砖难卖，还需直面终端这俩现象

作者：夏凡 如今都说陶瓷行业市场低迷遭遇寒流，于经销商而言，终端客流量越来越少，生意越来越难做，瓷砖也越来越难卖。于企业而言，经销商是越来越难找，而优质的经销商更难以匹配，从而导致一些企业的方向也越来越迷茫！那么，是否只是因为精装房、整装等多元化因素影响导致终端消费者的分流，或是企业品牌影响力不够、瓷砖质量不行呢？

据行业人士透露，虽然市场情况并不好，但对于陶瓷企业总部而言，更重要还存在这两种窘况：1、经销商之间存在串货现象。2、理智的经销商开始不备货。

终端

为求高利润的串货现象

什么是串货？串货也叫冲货，就是经销商以低于市场价格向异地倾销，串货是经销商本能的冲动。一般发生在各个地区之间，主要是指某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。

据小编了解，许多终端经销商在代理的本区域市场中，会因为各种原因，如当地陶瓷市场已趋于饱和、瓷砖需求量变少，消费者流量变少，家装或整装的房源占比较大，而其他渠道又未充分建设等等。于是经销商便把手伸到另一区域的消费市场，以低于那一区域的产品价格进行售卖，如此便导致当地的经销商市场被抢占。

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